李映明個頭不高，瘦，一頭短髮根根豎起，眼鏡片後藏著一雙”賊亮賊亮”的眼睛，給人的感覺是倔強中透著精明。
”我的事業是被’騙’出來的！”開口的第一句話，就道盡創業、打拼的心酸。
從月薪4000多元的國企職工，到網路公司的小老闆，從在神農架偏遠小鎮販藥材，到今天創辦自己的網站網頁設計……屢次失敗、多次受騙，創業中走過的所有彎路，如今成了李映明開創新事業的基礎。
放棄國企高薪，尋夢網路世界
1977年，我出生在江西臨川的一個小鄉村。臨川出過不少名人，但這並不能改變它的落後和貧瘠。我的父母都是普通的農民，家裏生活條件很艱苦。10歲時，我就開始隨父親走村串鄉賣米糖，以補貼家用。
我的家鄉盛產西瓜。初二的暑假，我到縣城賣西瓜，當天沒賣完，只好留下等次日再賣。不料當夜突下暴雨，周圍沒有避雨的地方，我只好站在雨地裏守瓜攤，直到後半夜雨停了，才躺在西瓜上睡了一會。我身後就是一戶人家的庭院，視窗射出微黃的燈光，我站在雨地裏，暗暗告訴自己，我以後一定要賺大錢，做大房子住，而且決不會讓那些路過我家門口的流離失所的人受凍受餓！
父親告訴我，念書是擺脫貧窮的唯一出路。從那時起，我開始認真讀書。
幾年後，我成了村子裏第一個大學生。
終於上了大學，但我並不喜歡我所學的機電專業。課餘時間，我很積極地參與學生會的工作，並開始自學電腦。大三時，我開始和同學合作到外面接活兒，幫人編資料庫，一個大單可以有3000元的收入。
因為在學生會工作過，而且熟悉電腦操作，2001年畢業找工作時，我很順利地應聘到北京一家大型公司工作。
那是一家國企，效益好，福利好，工作半年後我的工資就達到了三四千元。我在公司的電子中心工作，負責內部管理系統的網頁設計開發。
和其他國企一樣，這裏的工作效率很低。明明只需要兩周就能完成的項目，往往要把完工的時間拖至兩個月。因此，大多數時間，同事們都是在喝茶、聊天、打遊戲中度過一天。看著同事們每天很享受的樣子，我卻對這種生活日益感到厭倦。
我開始經常光顧網上的一些創業論壇，同時，我利用空餘時間，幫人編程賺”外快”。不知不覺間，這樣的生活狀態持續了一年多。
”人總是有惰性的。”李映明說，當時，他一直想擺脫這種生活狀態，但又放不下公司優厚的待遇。而促使他下決心離開的，是一次無意中的談話。
2002年8月，在一次閒聊中，一位大姐說，朋友的兒子電腦專業畢業後，到一家國企工作了4年。前不久，他到聯想集團某公司應聘，一切都很順利，最後一次面試結束時，主考官隨意問了一句：”你在那家國企工作了幾年？”他說，4年。對方當即決定不要他了。據說原因是：IT行業需要很好的創造力，而四年優哉遊哉的工作狀態，足以磨平一個年輕人所有的靈氣！
我聽後，嚇了一跳！當即決定辭職。
那時，我正好在網上認識了武漢的三個大學生創業者。他們成立了一個網路公司，專門給企業做網站。但因缺乏管理經驗和資金，公司已很難維繫。我們在網上談得很投機，他們邀請我加入公司，”共謀大業”。
那時，我自信滿滿。我覺得我有工作經驗，而且懂技術，大學時在學生會也是個管著二十幾個人的小領導，現在去接管一個小小的網路公司肯定綽綽有餘。
2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武漢的土地，開始構建我的網路夢想。
網路公司被客戶欺騙，首次創業慘澹收場
那個公司很小，我去的時候，公司只有3個創業的學生和幾台舊電腦，賬上的資金幾近枯竭。
注資3.5萬元後，我拿到了公司40％的股份，成了這個小公司的總經理。
我重新佈置辦公室，招兵買馬，並著手開拓新業務。一個月後，我坐在新的總經理辦公裏，看著員工們忙忙碌碌的樣子，躊躇滿志：我今後要拳打腳踢，四面出擊，辦大事、賺大錢！
”如今回過頭想想，我那時真是不知天高地厚！”李映明搖搖頭，歎了口氣，”其實，我也只是剛剛工作了一年，比我的三個創業夥伴高明不到哪里去。”他說，那次創業，更像是年輕時的一種衝動，全無計畫可言。
雖然，我和我的夥伴們信心十足，但真正的創業並不如我們想像中那麼簡單。如今來看，一個人初次創業時可能犯的錯誤，我幾乎全犯了。
首先一點，也是最重要的一點—現金流的控制。初次創業者的資金一般都很有限，因此一定要控制好資金流向，把有限的錢用在刀刃上。但公司運轉還沒有步入正軌，我就投入2萬元用於購置辦公設施。
如今來看，辦公室裏的那些配置，在二手市場裏只要幾百元就可以買得到。但當時只想著要撐門面、樹形象，卻沒意識到公司的首要問題是生存和發展。
其次，貪大。我錯誤地認為，業務員越多，業務量就會越大，公司發展就越快，因此，到 2002年底，公司的員工已經達到了12人。但12人的工資開支就是一筆巨大的開銷，若業務量達不到，員工的收入就會降低，其工作積極性就會受挫，業務量更不可能提高—三個月後，公司就進入了惡性循環期。
第三，缺乏市場調查。來漢之前，我對武漢的市場瞭解，完全來自于我的創業夥伴。而當時的武漢，正是各種網路公司成立的高峰期，市場競爭激烈，網頁製作費用已被壓至穀底。
這種情況下，公司的經營狀況逐步下滑，也就不足為奇了。
到2003年3月，我發現公司沒錢了！
我開始尋找原因，並著手改革。於是，我開始裁員，同時，挖了幾名成熟的業務員過來，並以會員制加提成的方式，留住老客戶。
當年5月，我的改革初見成效，公司首次贏利3000元。
但夥伴們對此並不滿意。他們希望我的加入能夠使公司獲得跳躍性的發展，但半年來，公司的經營狀況卻不見起色。
夥伴們開始懷疑起我的能力。
我急著贏利，急著賺錢，急著證明自己。但越急越容易出問題。我開發了不少新專案，但往往淺嘗輒止，稍有不妙，就立即撤專案。公司的經營狀況越來越糟糕。
當年9月，我開始嘗試做網路代銷—和生產廠家簽訂產品推廣合同，在網上幫他們聯繫買家，買賣雙方簽訂合同後，我們抽取一部分傭金。這項服務受到不少生產廠家的歡迎，客戶量穩步上升。
但不久我就發現，公司千辛萬苦為客戶找到買家，雙方接觸之後，就把我們晾在了一邊—很多次，雙方明明已簽了訂貨合同，但卻謊稱合作破裂，沒簽合同。而合同沒簽，我們就拿不到傭金，我們所有的工作就等於白做了！
一個月後，我雖然找到了防騙的方法，但因公司已無資金進行再投入，該項目不了了之。
隨即，創業夥伴之間的紛爭也達到了白熱化的程度。2003年11月，公司關門。
我的首次創業，以失敗告終。
試水藥材市場，被騙9萬元
公司關門後，我開始反思自己創業失敗的原因。我漸漸意識到這是一次漏洞百出的創業，自己空有創業的衝動和熱情，卻沒有可行的創業計畫。
認識到這一點後，我開始尋找新點子。
不久，我在金報上看到一篇報導：主人翁把家鄉的土特產包裝後打入城市，逐步發家。我決定也做這一行。
恰好當時神農架一個藥材公司的老闆邀我加盟他的公司，幫其開拓市場。我決定先去應聘，同時考察當地的土特產市場。
到了那家藥材公司後，我發現公司內部管理存在很多漏洞，就寫了一份內部改革報告交了上去。沒想到，老闆接到報告後就再也不露面了。沒有工作任務、沒有工資，我被晾在那裏。
氣憤之餘，我離開了那家公司，開始著手自己的事情—調查當地的土特產市場。神農架地區的土特產十分豐富，尤其盛產各種藥材，看准這一商機，2003年年底，我在當地成立了一家土特產公司。
我買了一輛摩托車，每天騎著摩托車到附近的20多個鄉鎮聯繫業務，收藥材，然後轉賣到附近的一個藥材批發市場。藥材的利潤很高，幾筆大買賣倒騰下來，我已從中賺了幾萬元。
但我對藥材一竅不通，市場上一些假藥材做得真假難辨，所以，每次收藥材我都請當地一個懂行的朋友把關。耳濡目染之下，我對一些貴重藥材的特性也漸漸有所瞭解。
2004年3月的一天，我遇到一個老人背著一麻袋野生天麻叫賣。野生天麻是一種很昂貴的藥材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家，驗貨時，我按朋友告訴我的方法，隨機抽了好幾根天麻加以辨別。
我發現抽驗的幾根野生天麻都是真貨，而且賣天麻的老人也是一副老實巴交的樣子，這樣的大單又很罕見，所以，當即花9萬元買下了這批貨。
兩天后，朋友回來一看，一麻袋貨品中只有幾根天麻是真貨，其他的都是用芋頭捏出來的假貨！也就是說，我花9萬元買了一堆芋頭幹！
我當時都懵了！
我不明白這一切到底是怎麼了。做網路代銷時，被客戶騙；到醫藥公司應聘，被老闆騙；如今買藥材，又被一個貌似誠懇的老頭騙……自己懷著坦蕩之心做人做事，但為何屢屢受騙呢？
汲取失敗教訓，開辦創業網頁設計
接下來的兩個多月，我開始把主要精力放在了對創業歷程的反思上。我每天寫日記，把工作以來的經歷重複一遍，從中分析原因，總結經驗。
”那是我人生的低谷。”李映明說，”假天麻事件”讓他開始對人性、對社會秩序有了新的打量，”我意識到，社會上的確存在許多陷阱，要生存，除了需要勇氣，還需要一雙識別騙術、規避風險的慧眼。”
兩個多月後，我把自己的受騙經歷和從朋友那裏聽來的受騙案例進行總結，寫了一部20多萬字的書，詳細介紹商海中各種騙術的特點，以及防騙方法。
與此同時，我也意識到，其實，我的兩次創業都是錯的—我的特長是網路技術開發，而不管是做藥材，還是做網路代銷，都不能充分發揮我的特長。
而我的受騙經歷和失敗經歷，許多初次創業者肯定也會遇到。如果有人對他們加以點撥和提醒，他們就能避免走許多彎路，免受許多損失。
我決定把我的創業經驗和我在網路方面的特長結合起來，成立一個專門為創業者服務的網站。
2004年5月，我關掉土特產公司，返回武漢。
6月初，我的創業理財網正式開通。由於對網頁設計技術非常熟悉，對自己的創業歷程也有了很詳細的回顧，因此網站的成立非常順利。
我的創業理念就是為小本創業者服務，因此，在網頁設計各個板塊時，我儘量把內容做得詳盡，其中不僅有創業、招商資訊，以及一些創業理財故事，而且也為初次創業者推出一些具體的服務，如代寫商業計畫書等。
經過幾個月的努力，網站的點擊率迅速上升，廣告量也日漸增大。到去年11月，網站開始贏利。如今，我已經在武漢、瀋陽、廣州、深圳等地設了分站，以滿足不同地區創業者的需求。
創業、賺錢，是個永恆的話題。這一次，我相信，只要堅持下去，踏踏實實走好每一步，我的事業潛力無限。
從失敗中”淘金”
靠自己失敗的經歷創業，大膽地向世人展示自己的受騙經歷—李映明自揭傷疤的勇氣讓人不得不佩服，同樣的，他對商機的把握能力，從中也可見一斑。
創業是一個艱辛的歷程，稍有不慎，就可能全盤皆輸。李映明說，他不吝於自揭瘡疤示人，是希望為更多創業者敲響警鐘的同時，也從中成就他自己的事業和價值。
商海沉浮，危機重重裏，每天都有初次下水的小”菜鳥”掙扎其中。而嗆過水之後，有的人會稍微停頓，總結經驗後再次下水；有的人則淺嘗輒止，轉做他行；還有的人會不撞南牆不死心地盲目”衝鋒”。
這幾種方式孰對孰錯，很難進行絕對的評判。但對於創業者來說，正視自己的失敗，就向成功更近了一步。
